Nous recherchons un Sales & Key Account Manager expérimenté pour développer et gérer un portefeuille de clients stratégiques dans l’industrie des semi-conducteurs. Le rôle combine développement commercial, gestion de comptes clés, vision stratégique et exécution opérationnelle. Basé en Suisse, ce poste implique une forte exposition internationale, un haut niveau d’autonomie et des déplacements réguliers auprès des clients en Suisse et en Europe de l’Ouest.

Responsabilités

• Développer et exécuter des plans stratégiques pour atteindre les objectifs commerciaux et renforcer les relations avec les comptes clés.
• Identifier de nouvelles opportunités commerciales au sein des comptes existants.
• Assurer le rôle d’interlocuteur principal auprès des clients stratégiques et garantir leur satisfaction.
• Coordonner les interactions clients avec les équipes internes (produit, marketing, opérations, direction).
• Mener les négociations commerciales et contractuelles avec les clients clés.
• Suivre les performances, établir les prévisions commerciales et analyser les indicateurs clés.
• Assurer une veille sur les tendances du marché, la concurrence et les évolutions technologiques.
• Représenter l’entreprise lors de salons professionnels, événements sectoriels et réunions clientes.
• Identifier et conclure de nouvelles opportunités dans les marchés cibles.
• Élaborer des stratégies d’entrée sur de nouveaux segments en collaboration avec les Business Units.
• Qualifier les prospects, initier les échanges et gérer l’ensemble du cycle de vente.
• Fournir des rapports précis sur les prévisions, pipelines et retours clients.
• Analyser les performances par territoire pour réorienter les priorités commerciales.
• Effectuer des déplacements réguliers en Suisse et en Europe de l’Ouest.

Profil recherché

• Master ou Bachelor en ingénierie électrique, commerce ou domaine similaire.
• Minimum 10 ans d’expérience en vente B2B dans l’industrie des semi-conducteurs.
• Succès avéré en gestion de comptes clés et développement commercial significatif.
• Solide compréhension technique des produits semi-conducteurs : ASICs, RFICs, MCUs, capteurs ou technologies similaires.
• Excellentes compétences en négociation et bonne maîtrise des cycles de vente complexes/multi-annuels.
• Forte autonomie, capacité à gérer l’ambiguïté et à prendre des décisions sans supervision directe.
• Communication professionnelle irréprochable, orientée influence et relation de confiance.
• Parfaitement bilingue en anglais ; la maîtrise du français ou de l’allemand constitue un atout.
• Mobilité indispensable : déplacements fréquents.
• Personnalité ouverte, multiculturelle, flexible et orientée solution.

Avantages

• Poste stratégique au sein d’un environnement technologique innovant.
• Forte exposition internationale auprès de clients clés.
• Rôle à large autonomie, permettant un impact direct sur la croissance commerciale.
• Collaboration étroite avec des équipes techniques et business multiculturelles.
• Parcours de carrière structuré au sein d’une entreprise en expansion.
• Avantages sociaux attractifs et cadre de travail stable (100% présentiel).