Dans un contexte de forte croissance sur le marché européen, nous recherchons un profil commercial orienté développement de comptes et acquisition de nouveaux clients dans l’univers SaaS et cybersécurité. Le poste combine prospection stratégique, gestion de cycles de vente complexes et collaboration transverse avec les équipes internes.

Vous interviendrez principalement auprès d’ETI, PME et grands comptes français, avec une approche consultative et une forte autonomie dans la gestion de votre activité commerciale.

Responsabilités

• Développer un portefeuille de nouveaux clients sur le marché français

• Identifier les opportunités commerciales et piloter l’ensemble du cycle de vente jusqu’à la signature

• Conduire les rendez-vous commerciaux, démonstrations et présentations de solutions

• Construire des propositions commerciales adaptées aux besoins clients

• Assurer le suivi, la fidélisation et le développement des comptes existants

• Collaborer avec les équipes internes afin d’assurer une expérience client fluide et cohérente

• Participer à des salons, conférences et événements liés à l’écosystème cybersécurité/SaaS

• Maintenir les outils CRM et assurer un reporting commercial régulier

• Réaliser une veille marché et concurrentielle afin d’identifier les tendances et opportunités de croissance

• Contribuer à des initiatives marketing et partenariales visant à renforcer la visibilité de l’activité

Profil recherché

• 5 à 10 ans d’expérience en vente de solutions SaaS, IT ou cybersécurité

• Expérience confirmée auprès de clients français (CAC40, SBF120, ETI ou PME)

• Maîtrise des cycles de vente complexes et longs (6 à 12 mois environ)

• Excellentes compétences en communication et en négociation

• Capacité à travailler de manière autonome dans un environnement en forte évolution

• Bonne organisation et sens des priorités

• Approche orientée résultats avec forte culture business

• Expérience des environnements B2B technologiques

• Niveau professionnel en français et bon niveau d’anglais

• Formation supérieure type école de commerce ou école d’ingénieur appréciée

Offer

• CDI avec forte exposition sur des projets stratégiques et innovants

• Politique de télétravail flexible (jusqu’à 3 jours par semaine)

• RTT et package avantages attractif

• Mutuelle et prévoyance prises en charge

• Tickets restaurant

• Parcours d’onboarding structuré et accompagnement à la prise de poste

• Opportunités de développement professionnel et d’évolution de carrière

• Environnement dynamique, collaboratif et international

• Participation à des événements majeurs du secteur cybersécurité et SaaS